来源：阿尔法工场金融家
导语：今年二季度仅余不到6000名个人营销员，相比上季度缩减近1000人。
最近，社交媒体上流传的一则有关民生人寿传闻称，董事长把“和自己生肖属相不合的人全部裁员”。
将公司人事变动与董事长的个人生肖偏好挂钩，这种叙事天然具备戏剧性，引来外界诸多关注。
民生人寿董事长鲁伟鼎出生于1971年，2010年5月出任董事长，至今已掌舵超过15年。他是万向集团创始人鲁冠球之子，23岁便出任万向集团总裁，现同时担任万向集团董事长兼首席执行官等职。
民生人寿一直被外界视为实控方“万向系”金融版图中的重要组成部分。民生人寿成立于2003年，是中国第一家以民营资本为投资主体的全国性寿险公司。
2010年后，万向系通过多次增持成为实控方。截至目前，万向控股与上海冠鼎泽合计持有民生人寿43.84%的股权。
街头巷议的流言当然不足采信，但民生人寿的组织和人事近年来确实出现了种种“瘦身”迹象。
2026年4月，股东会通过议案不再设置监事会，相关职权由董事会审计与风控委员会行使。公司还持续裁撤低效分支机构。2026年以来，已批复撤销河北献县营销服务部、安徽淮北中心支公司、福建晋江营销服务部等多个网点。
截至2026年二季度末，民生人寿高管团队仅有六人，低于行业平均7.8人的规模，但也比一年前多了1人。包括董事长、首席执行官鲁伟鼎，总经理、财务负责人吴志军，总精算师兼首席风险官关娇阳，首席合规官陶东胜，董事会秘书蒋龙、临时审计责任人华正果。
而最受业内关注的，还是代理人团队规模持续收缩。
民生人寿很早就确立了“以个人代理人渠道为核心”的发展策略，明确要走绩优发展道路，即主动淘汰低绩效人员，打造一支更专业、高效的精英队伍。从这个意义上说，代理人规模的缩减是主动的战略选择，而非随意的个人决策。
截至2026年二季度末，民生人寿个人营销员数量仅有5971人，相比一季度6892人进一步缩减近1000人。用不到6000人的队伍创造半年近70亿元保险业务收入，留存代理人的单兵作战能力不可谓不强。
2026年上半年，个人代理渠道贡献保费70.1亿元，占比高达95.12%，而银保渠道仅3.6亿元。
依赖单一渠道的风险是，如将来代理人数量持续萎缩，保费增长最根本的支撑有失焦风险。而银保等多元化渠道的薄弱，又使得公司难以在短期内找到替代性的增长路径。
合规监管持续收紧，也让代理人的展业成本不断上升。
据不完全统计，去年全年民生人寿体系内总罚款金额高达近460万元，主要集中在诱导保险代理人进行违背诚信义务的活动、给予合同外利益及旗下资管公司资金运用违规等方面。
今年4月，咸阳中心支公司因销售人员接受投保人委托代缴保险费被处罚。同月，临汾中心支公司因给予保险合同约定以外利益被责令改正并罚款。5月，湖南分公司、江西分公司因相似原因被罚款。7月，焦作中心支公司原个人代理人因对发生涉刑案件的行为负责任，被禁入保险业5年。
这些处罚，几乎都与一线代理人的销售行为直接相关。暴露出公司在代理人招募、培训和展业全流程管理中的系统性漏洞。
代理人管理问题，也在一定程度上影响民生人寿经营基本面。
2024年，民生人寿共收到消费投诉 【下载黑猫投诉客户端】268件，其中退保纠纷140件，占比高达52%。
比如退保。以“年年红”两全分红险为代表的历史产品，有消费者投诉，投保阶段业务员普遍口头承诺“满期翻倍、稳赚不赔、收益远超存款”，刻意放大产品理财属性，弱化分红不确定性、退保亏损等核心风险。实际情况是，有消费者持有15年，年化单利仅约1.38%，远低于同期银行定存利率。该产品近四年的平均红利实现率仅为61.4%。
2026年第二季度，仅排名前三的退保产品退保金额就分别达8741.40万元、6513.21万元和4761.17万元。
存量保单的后续服务需要人力跟进。代理人大量离开，如满期给付、分红查询、退保办理等这些存量客户的服务链条便出现断裂，投诉和退保问题自然集中暴露。
退保压力传导至财务端，不免成为业绩波动的部分原因。
民生人寿保险业务收入长期徘徊在120亿元上下，净利润从2020年的24.15亿元锐减至2024年的6.78亿元，缩水幅度超70%。2025年虽回升至9.01亿元，但离当年巅峰水平还相差甚远。
截至2025年末，民生保险合并总资产规模较上年减少了159.22亿元，降幅8.92%，其中货币资金从210.45亿元锐减至30.67亿元。
此外，投资端也呼唤更有力的改善。2026年二季度，公司的投资收益率仅为0.91%，综合投资收益率为0.81%。
产品与投资两头承压，带来对偿付能力的考验。综合偿付能力充足率从2024年四季度的203%降至2026年一季度的146.27%，虽然2026年二季度回升至153%，但偿付能力充足率仍在监管要求的及格线徘徊。
2026年6月，民生人寿获批在全国银行间债券市场公开发行不超过15亿元的资本补充债券，以缓解偿付能力压力。
谣言如过眼云烟，但代理人规模缩减是事实。
代理人规模的缩减并非民生人寿独有的现象，而是整个保险行业正在经历的深刻转型。
曾经靠“拉人头”扩张的人海战术模式已经终结，行业从追求规模转向注重代理人专业能力和服务质量的高质量发展。
中国保险代理人数量已从2019年峰值时的912万人，骤降至2026年一季度约212.6万人。七年时间，行业少了近700万代理人。进入2025年后下滑速度有所放缓，但仍未停止。
但寿险公司的长期竞争力，最终还是取决于其渠道的健康度、产品的真实竞争力和合规文化的内化程度。
代理人渠道从“人海”转向“精兵”的行业大潮中，民生人寿能否在代理人治理、产品竞争力与合规文化之间找到平衡，不仅关乎这家老牌民营险企的下一个二十年，也考验着中国保险业代理人转型的深层成色。
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责任编辑：张文
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